بازاريابي براي جوامع مختلف آسيايي (اهميت فرهنگ جهت طرح پيام‌هاي تبليغاتي و جهت قصد خريد)
چكيده
هدف: هدف اين مقاله بيان اين مسئله است كه فرهنگ تأثيرات متفاوتي بر روي قصد خريد دارد كه با استفاده از چهار گروه فرهنگي متفاوت در اندونزي و دو تبليغ (يكي اخلاقي و ديگري غيراخلاقي) صورت گرفته است.
طرح/روش‌شناسي/رويكرد: اين مطالعه از روش‌هاي بررسي و پرسشنامه‌ي ساخت‌يافته عالي استفاده مي‌كند تا از پاسخ دهندگان در چهار گروه فرهنگي داده جمع آوري كند. به طور كلي 100 پاسخ از هر كدام از اين گروه ها در اندونزي (بالي، باتاك، جاوا، و مينانگ) دريافت شد. داده ها با استفاده از حداقل مربعات جزئي تحليل شد.
يافته‌ها: نتايج بيان مي‌كنند زمانيكه براي گروه‌هاي محافظه‌كار از نظر فرهنگي تبليغات صورت مي‌گيرد، احتياط لازم است. وقتيكه تبليغات موردپسند اين گروه‌ها نباشد كمتر قصد خريد دارند. علاوه بر اين اگر تبليغات غيراخلاقي تلقي شود، متغيرهاي ديگري مانند نگرش نسبت به تبليغ كننده محرك برجسته‌ي قصد خريد براي چنين گروه هايي باشد. صرف نظر از اينكه تبليغات اخلاقي يا غيراخلاقي تلقي شود، به طور قابل توجهي هيچ كدام از اين فاكتورها براي فرهنگ هايي كه بيشتر آسان گير هستند مهم نيست. علاوه بر اين مؤلفان يك مجموعه «راه‌هاي همگاني» مشخص كرده اند كه از طريق آنها فاكتورهاي مربوط به تبليغات و فاكتورهاي مربوط به شركت صرف نظر از اخلاقيات درك شده تبليغات، به طور غيرمستقيم بر قصد خريد فرهنگ هاي آسان گير و محافظه كار تأثير مي گذارند.
محدوديت‌هاي پژوهش: پژوهش از 4 نمونه كه هر كدام 100 پاسخ دهنده دارند استفاده مي كند. تحقيقات بيشتر مي تواند نتايج را با استفاده از نمونه هاي بزرگتر تغيير دهد. علاوه بر اين پژوهش تنها از محصولاتي استفاده مي‌كند كه مصرف كننده تلاش و توجه كمي جهت دستيابي به آن دارد بنابراين تحقيقات بيشتر مي‌تواند مدل ها را براي محصولاتي آزمايش كند كه مصرف كننده در آنها شركت بيشتري دارند.
مفاهيم علمي: مديران بايد پيام هاي تبليغاتي خود را بر روي مخاطبان مورد هدف آزمايش كنند تا ارزيابي كنند كه آيا آنها مورد پسند هستند يا خير زيرا تبليغ مورد پسند بر روي قصد خريد تأثير مي گذارد. علاوه بر اين هنگاميكه فاكتورهايي مانند اخلاقي بودن (و مورد پسند بودن و نگرش نسبت به تبليغ كننده) به جز در شرايط خاص گرايش دارند كه به طور مستقيم بر قصد خريد تأثير نگذارند، اين فاكتورهاي مقدم بوسيله‌ي راه هاي همگاني تأثير زيادي بر روي هم مي‌گذارند.
ابتكار/ارزش: اين پژوهش اولين مطالعه اي است كه تأثير تبليغات اخلاقي/غيراخلاقي را در ميان چهار فرهنگ متفاوت در اندونزي بررسي كرده است. نتايج همچنين يك مجموعه مهم از روابط بين متغيرهاي مدل را نشان مي‌دهد كه مؤلف به آنها به عنوان «راه هاي همگاني» اشاره مي كند. اين راه ها براي تبليغ كنندگان و مشتريان آنها كه در تلاش جهت توليد ارزش ويژه برند و افزايش قصد خريد هستند مفاهيم مهمي دارند.
كليدواژه ها: اندونزي، رفتار مصرف كننده، تبليغ، استراتژي بازاريابي، اخلاقيات
نوع مقاله: مقاله پژوهشي
مقاله انگليسي: 26 صفحه
ترجمه مقاله: 33 صفحه word
3551
بازاريابي براي جوامع مختلف آسيايي (اهميت فرهنگ جهت طرح پيام‌هاي تبليغاتي و جهت قصد خريد)
چكيده
هدف: هدف اين مقاله بيان اين مسئله است كه فرهنگ تأثيرات متفاوتي بر روي قصد خريد دارد كه با استفاده از چهار گروه فرهنگي متفاوت در اندونزي و دو تبليغ (يكي اخلاقي و ديگري غيراخلاقي) صورت گرفته است.
طرح/روش‌شناسي/رويكرد: اين مطالعه از روش‌هاي بررسي و پرسشنامه‌ي ساخت‌يافته عالي استفاده مي‌كند تا از پاسخ دهندگان در چهار گروه فرهنگي داده جمع آوري كند. به طور كلي 100 پاسخ از هر كدام از اين گروه ها در اندونزي (بالي، باتاك، جاوا، و مينانگ) دريافت شد. داده ها با استفاده از حداقل مربعات جزئي تحليل شد.
يافته‌ها: نتايج بيان مي‌كنند زمانيكه براي گروه‌هاي محافظه‌كار از نظر فرهنگي تبليغات صورت مي‌گيرد، احتياط لازم است. وقتيكه تبليغات موردپسند اين گروه‌ها نباشد كمتر قصد خريد دارند. علاوه بر اين اگر تبليغات غيراخلاقي تلقي شود، متغيرهاي ديگري مانند نگرش نسبت به تبليغ كننده محرك برجسته‌ي قصد خريد براي چنين گروه هايي باشد. صرف نظر از اينكه تبليغات اخلاقي يا غيراخلاقي تلقي شود، به طور قابل توجهي هيچ كدام از اين فاكتورها براي فرهنگ هايي كه بيشتر آسان گير هستند مهم نيست. علاوه بر اين مؤلفان يك مجموعه «راه‌هاي همگاني» مشخص كرده اند كه از طريق آنها فاكتورهاي مربوط به تبليغات و فاكتورهاي مربوط به شركت صرف نظر از اخلاقيات درك شده تبليغات، به طور غيرمستقيم بر قصد خريد فرهنگ هاي آسان گير و محافظه كار تأثير مي گذارند.
محدوديت‌هاي پژوهش: پژوهش از 4 نمونه كه هر كدام 100 پاسخ دهنده دارند استفاده مي كند. تحقيقات بيشتر مي تواند نتايج را با استفاده از نمونه هاي بزرگتر تغيير دهد. علاوه بر اين پژوهش تنها از محصولاتي استفاده مي‌كند كه مصرف كننده تلاش و توجه كمي جهت دستيابي به آن دارد بنابراين تحقيقات بيشتر مي‌تواند مدل ها را براي محصولاتي آزمايش كند كه مصرف كننده در آنها شركت بيشتري دارند.
مفاهيم علمي: مديران بايد پيام هاي تبليغاتي خود را بر روي مخاطبان مورد هدف آزمايش كنند تا ارزيابي كنند كه آيا آنها مورد پسند هستند يا خير زيرا تبليغ مورد پسند بر روي قصد خريد تأثير مي گذارد. علاوه بر اين هنگاميكه فاكتورهايي مانند اخلاقي بودن (و مورد پسند بودن و نگرش نسبت به تبليغ كننده) به جز در شرايط خاص گرايش دارند كه به طور مستقيم بر قصد خريد تأثير نگذارند، اين فاكتورهاي مقدم بوسيله‌ي راه هاي همگاني تأثير زيادي بر روي هم مي‌گذارند.
ابتكار/ارزش: اين پژوهش اولين مطالعه اي است كه تأثير تبليغات اخلاقي/غيراخلاقي را در ميان چهار فرهنگ متفاوت در اندونزي بررسي كرده است. نتايج همچنين يك مجموعه مهم از روابط بين متغيرهاي مدل را نشان مي‌دهد كه مؤلف به آنها به عنوان «راه هاي همگاني» اشاره مي كند. اين راه ها براي تبليغ كنندگان و مشتريان آنها كه در تلاش جهت توليد ارزش ويژه برند و افزايش قصد خريد هستند مفاهيم مهمي دارند.
كليدواژه ها: اندونزي، رفتار مصرف كننده، تبليغ، استراتژي بازاريابي، اخلاقيات
نوع مقاله: مقاله پژوهشي
مقاله انگليسي: 26 صفحه
ترجمه مقاله: 33 صفحه word
3551
تميز كردن نماي ساختمان